Квалификационные требования - Менеджер (управляющий) по сбыту (обработка металлов)

Квалификационные требования
Полное высшее образование направления подготовки "Менеджмент" (магистр, специалист) без требований к стажу работы; или полное высшее образование (специалист, магистр), стаж работы по специальности - не менее 2 лет и последипломное образование по направлению "Менеджмент".

Знает и применяет в деятельности: действующее законодательство и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую деятельность; коммерческое право, методологию анализа рыночной среды на микроэкономическом уровне, основные направления маркетинговой деятельности; перспективы и мировые тенденции развития отрасли; порядок подготовки и установления хозяйственных связей, методику актовый-претензионной работы, маркетинг и менеджмент, теория управленческих решений и коммуникаций; экономику предприятия, ценообразование, логистика, основы рекламной деятельности, этику делового общения; стандарты и технические условия на продукцию, которая изготавливается, условия поставки, хранения и транспортировки продукции; конфликтологии; информационные технологии менеджмента, экономико-математические модели и методы; статистическую отчетность, бухгалтерский учет основных бухгалтерских операций; делопроизводство; организацию труда и управления, правила и нормы охраны труда.

Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
Организует и координирует сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку продукции, выпускаемой потребителям в установленные сроки в полном объеме. Организует проведение маркетинговых исследований по изучению потребительского рынка и его перспектив, формирование и расширение хозяйственных связей с потребителями, проведение анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей на изделия, предлагаемые уровня конкурентоспособности продукции на рынке путем изучения и оценки потребностей потребителей, мониторинга конкурентов. Принимает участие в разработке маркетинговой политики. Готовит предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг. Участвует в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов продаж, разработке рекламной стратегии программ по формированию спроса и стимулированию сбыта. Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую продукцию, объемов продаж, выбора каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок. Принимает участие в ярмарках, торгах, выставках, биржах по рекламе и реализации выпускаемой продукции. Организует связи с деловыми партнерами, обеспечивает своевременное выполнение обязательств перед контрагентами, подбирает необходимую информацию для расширения внешних связей. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласование условий поставок. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и ассортиментные (номенклатурные) планы поставок. Анализирует данные с учета готовой продукции на складах предприятия и проводит распределение по покупателям согласно заключенных договоров. Контролирует соответствие уровня запасов готовой продукции по объему и номенклатуре (ассортименту) до установленных нормативов. Совместно с техническими службами предприятия участвует в разработке технических условий приемки от производственных подразделений готовой продукции, ее упаковки, хранения и транспортировки. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям. Определяет потребность в различных транспортных средствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции и оформляет договоры на перевозку продукции с транспортными организациями. Организует и контролирует своевременную отгрузку готовой продукции в соответствии с заключенными договорами. Принимает участие в сдаче, приемке продукции покупателям (перевозчикам) и проверке ее качества, количества и комплектности, подписывает и визирует приемо-сдаточные акты, сопроводительные документы. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Получает и анализирует претензии от покупателей относительно несоответствия качества, количества и комплектности продукции, которая поставляется, нарушение сроков поставки. Готовит информацию, необходимую для представления претензий покупателям за нарушение сроков приемки продукции и оплаты. Принимает меры по замене продукции, которую вернул покупатель, ее реализации или переработки. Обеспечивает составление установленной отчетности, формирует базу данных о внутренней и внешней информации по сбыту (натуральные и стоимостные объемы; средства продвижения товара на рынки, территориальное распространение и сроки его сбыта; отклонения и изменения конъюнктуры рынка). Контролирует внесении изменений в справочную и рекламную информацию.