Квалификационные требования - Директор коммерческий (в предприятиях торговли)

Квалификационные требования
Полное или базовое высшее образование соответствующего направления подготовки (магистр, специалист, бакалавр) по одному из направлений подготовки "Торговля", "Экономика и предпринимательство". Последипломное образование в области управления. Стаж работы по профессиям руководителей низшего уровня в сфере торговли: для магистра - не менее 2 лет, для специалиста, бакалавра - не менее 3 лет.

Знает и применяет в деятельности: действующее законодательство Украины, регламентирующего предпринимательскую деятельность; нормативно-правовые акты и документы из государственного регулирования, функционирования предприятий торговли и организации продажи продовольственных и непродовольственных товаров; основы технологии производства товаров; ассортимент, потребительские свойства, показатели качества различных видов товаров (продукции); технологию организации торговых процессов; методы изучения, анализа и оценки спроса потребителей, рынка и его конъюнктуры; признаки конкурентоспособности товаров; анализ и оценка оптимальности ассортимента товаров, поставляемых на рынки сбыта; порядок проведения экспертиз, аттестаций и сертификаций товаров; методы прогнозирования и планирования спроса и реализации товаров; формирование конкурентоспособного ассортимента товаров; порядок проведения презентаций и демонстраций товаров; категории и виды стандартов, другую нормативно-техническую документацию по сертификации товаров и услуг в торговле; методику ценообразования и методы ценовой работы; порядок осуществления экспортно-импортных операций с закупки, поставки, хранения, транспортировки, реализации продовольственных и непродовольственных товаров; условия поставки, хранения и транспортировки товаров; порядок согласования и оформления договоров (соглашений, контрактов), учет и контроль их выполнения; формы и методы сотрудничества фирм; организацию рекламирования товаров; основы правового обеспечения коммерческих сделок и порядок оформления и предъявления претензий поставщикам, а также документов в арбитражных судов; основы трудового законодательства; научные основы руководства, регулирования и координации деятельности сотрудников на должностях низшего уровня; этику делового общения и ведения переговоров; основы экономики, стратегического маркетинга, маркетинговой логистики, менеджмента и т.п.; порядок ведения учета и отчетности по коммерческой деятельности; основы этики и психологии в торговле; правила использования средств связи и компьютерных систем; правила и нормы охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
Организует коммерческую деятельность предприятий торговли и питания всех форм собственности в условиях рынка. Изучает и анализирует спрос потребителей на товары и торговые услуги. Оценивает рынок, его конъюнктуру, конкурентоспособность товаров, которые поступают в продажу. Организует экспертизу потребительских характеристик и качества товаров. Прогнозирует спрос на товары (услуги). Формирует конкурентоспособный товарный ассортимент, отвечающий требованиям потребителей. Обосновывает целесообразность и необходимость производства новых товаров с необходимыми потребительскими характеристиками; сообщает производителей (поставщиков) о товарах, которые не пользуются спросом. Оценивает качество товаров, соответствие их товарных знаков и наименований записям в лицензиях, сертификатах или других документах. Участвует в проектировании, оценке потребительских свойств и создании дизайна новых товаров, разработке нормативно-технической документации относительно качества этих товаров, в их презентации. Формирует портфель заказов на закупку (продажи) товаров. Организует оптовую закупку товаров на рынках, готовит конъюнктурные обзоры. Принимает участие в разработке стратегии выхода предприятия на внешние рынки, поиска и выбора отечественных и зарубежных партнеров. Организует аттестацию, сертификацию произведенных товаров и товаров, предлагаемых к производству, на соответствие их качества требованиям стандартов, отечественного или мирового уровня. Определяет целесообразность заключения сделок при осуществлении операций купли-продажи товаров. Устанавливает хозяйственные связи с производителями (поставщиками) товаров. Принимает участие в заключении договоров (соглашений, контрактов) на закупку, поставку товаров (продукции). Обеспечивает учет и контроль выполнения поставщиками договорных обязательств, своевременно оформляет и представляет претензии поставщикам. Обеспечивает контроль качества товаров, состояния тары, упаковочных материалов. Организует своевременное и рациональное транспортировки, отгрузки и хранения товаров. Принимает участие в работе арбитражных судов по искам к поставщиков по вопросам ассортимента, цен и качества товаров. Организует показ товаров, выставки-продажи, конференции покупателей, принимает участие в ярмарках, руководит работой подчиненных коммерческих структурных подразделений предприятия. Участвует в разработке предложений по совершенствованию методов сбыта и реализации товаров (продукции), внедрение рациональных форм торговли, расширения номенклатуры услуг, технического и послепродажного сервисного обслуживания потребителей. Организует учет и отчетность по коммерческой деятельности предприятия.