Квалификационные требования - Специалист по методам расширения рынка сбыта

Квалификационные требования
Ведущий специалист по методам расширения рынка сбыта: полное высшее образование (магистр, специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; для магистра или специалиста стаж работы по профессии специалиста по методам расширения рынка сбыта I категории не менее 2 лет, квалификационная аттестация на производстве с присвоением категории "ведущий специалист-аналитик". Специалист по методам расширения рынка сбыта I категории: высшее образование (магистр, специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; для магистра - стаж работы по профессии специалиста по методам расширения рынка сбыта II категории не менее 1 года, для специалиста - не менее 2 лет, квалификационная аттестация на производстве с присвоением I категории. Специалист по методам расширения рынка сбыта II категории: высшее образование (магистр, специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; для магистра - без вимог до стажу роботи, для специалиста - стаж работы по профессии специалиста по методам расширения рынка сбыта не менее 1 года, квалификационная аттестация на производстве с присвоением II категории. Специалист по методам расширения рынка сбыта: полное высшее образование (специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; без требований к стажу работы.

Знает и применяет в деятельности: действующее законодательство Украины, регламентирующего предпринимательскую деятельность; нормативно-правовые акты и документы из государственного регулирования функционирования предприятий торговли и организации продажи продовольственных и непродовольственных товаров; правила применения штрих-кодов и современных компьютерных технологий в системе сбыта; порядок проведения оптово-промышленных ярмарок; конъюнктуру товарного рынка и факторы, которые влияют на ее формирование; источники информации о торговой конъюнктуру, закономерности и тенденции формирования потребностей населения; методы прогнозирования спроса на отдельные группы товаров; принципы и методы количественного измерения показателей оценки удовлетворения потребностей потребителей; основы обязательственного и договорного права; государственную и международную системы классификации товаров и услуг; категории и виды стандартов, другую нормативно-техническую документацию по сертификации товаров и услуг и торговли; методика и методы определения эффективности маркетинговой деятельности; международные правила по толкованию торговых терминов "Инкотермс"; основы товароведения; методы экономического и статистического анализа; правила и нормы охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
Анализирует и оценивает эффективность действующих структур сбытовых каналов. Проводит сегментирование рынка по группам потребителей, параметрами продукции, основными конкурентами. Осуществляет исследования и оценку потребностей потребителей, составляет краткосрочные и долгосрочные прогнозы потребностей и предпочтений потребителей. Разрабатывает мероприятия по активизации спроса и стимулирования сбыта, определяет бюджет на продвижение товаров на рынок. Информирует о предстоящих потребительские нужды и предпочтения относительно имиджа новых товаров. Планирует и реализует меры по внедрению новых видов услуг и сервисного обслуживания в соответствии с потребностями потребителей и стимулирования продаж товаров. Обосновывает направления ассортиментной политики предприятия с учетом особенностей различных сегментов рынка. Разрабатывает рекомендации по повышению уровня конкурентоспособности имеющихся товаров. Устанавливает хозяйственные связи с партнерами по коммерческой деятельности, подготавливает и заключает соглашения на производство и поставку товаров. Обосновывает эффективные направления организации оптовой закупки и оптовой продаже товаров в условиях конкуренции. Выбирает методы формирования каналов сбыта и условий реализации, стимулирование сбыта, контроля за сбытом товаров и предоставлением услуг. Оценивает эффективность коммерческих соглашений по конкретным действующим договорам и контрактам. Формирует информационно-аналитическую базу данных, предлагает альтернативные варианты управленческих решений по проблемам расширения рынков сбыта.