| Инструкция для должности "Специалист по методам расширения рынка сбыта", представленная на сайте www.borovik.com, соответствует требованиям документа - "СПРАВОЧНИК квалификационных характеристик профессий работников. Выпуск 65. Торговля и общественное питание", который утвержден приказом Министерства внешних экономических связей и торговли Украины 30.11.1999 г. N 918. Согласован Министерством труда и социальной политики Украины. Статус документа - 'действующий'. | |
Предисловие к должностной инструкции
0.1. Документ вступает в силу с момента утверждения.
0.2. Разработчик документа: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.3. Документ согласован: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.4. Периодическая проверка данного документа производится с интервалом, не превышающим 3 года.
1. Общие положения
1.1. Должность "Специалист по методам расширения рынка сбыта" относится к категории "Профессионалы".
1.2. Квалификационные требования - ведущий специалист по методам расширения рынка сбыта: полное высшее образование (магистр, специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; для магистра или специалиста стаж работы по профессии специалиста по методам расширения рынка сбыта I категории не менее 2 лет, квалификационная аттестация на производстве с присвоением категории "ведущий специалист-аналитик". Специалист по методам расширения рынка сбыта I категории: высшее образование (магистр, специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; для магистра - стаж работы по профессии специалиста по методам расширения рынка сбыта II категории не менее 1 года, для специалиста - не менее 2 лет, квалификационная аттестация на производстве с присвоением I категории. Специалист по методам расширения рынка сбыта II категории: высшее образование (магистр, специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; для магистра - без вимог до стажу роботи, для специалиста - стаж работы по профессии специалиста по методам расширения рынка сбыта не менее 1 года, квалификационная аттестация на производстве с присвоением II категории. Специалист по методам расширения рынка сбыта: полное высшее образование (специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; без требований к стажу работы.
1.3. Знает и применяет в деятельности:
- действующее законодательство Украины, регламентирующего предпринимательскую деятельность;
- нормативно-правовые акты и документы из государственного регулирования функционирования предприятий торговли и организации продажи продовольственных и непродовольственных товаров;
- правила применения штрих-кодов и современных компьютерных технологий в системе сбыта;
- порядок проведения оптово-промышленных ярмарок;
- конъюнктуру товарного рынка и факторы, которые влияют на ее формирование;
- источники информации о торговой конъюнктуру, закономерности и тенденции формирования потребностей населения;
- методы прогнозирования спроса на отдельные группы товаров;
- принципы и методы количественного измерения показателей оценки удовлетворения потребностей потребителей;
- основы обязательственного и договорного права;
- государственную и международную системы классификации товаров и услуг;
- категории и виды стандартов, другую нормативно-техническую документацию по сертификации товаров и услуг и торговли;
- методика и методы определения эффективности маркетинговой деятельности;
- международные правила по толкованию торговых терминов "Инкотермс";
- основы товароведения;
- методы экономического и статистического анализа;
- правила и нормы охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.
1.4. Специалист по методам расширения рынка сбыта назначается на должность и освобождается от должности приказом по организации (предприятию/учреждению).
1.5. Специалист по методам расширения рынка сбыта подчиняется непосредственно _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.6. Специалист по методам расширения рынка сбыта руководит работой _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.7. Специалист по методам расширения рынка сбыта во время отсутствия, замещается лицом, назначенным в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее выполнение возложенных на него обязанностей.
2. Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
2.1. Анализирует и оценивает эффективность действующих структур сбытовых каналов.
2.2. Проводит сегментирование рынка по группам потребителей, параметрами продукции, основными конкурентами.
2.3. Осуществляет исследования и оценку потребностей потребителей, составляет краткосрочные и долгосрочные прогнозы потребностей и предпочтений потребителей.
2.4. Разрабатывает мероприятия по активизации спроса и стимулирования сбыта, определяет бюджет на продвижение товаров на рынок.
2.5. Информирует о предстоящих потребительские нужды и предпочтения относительно имиджа новых товаров.
2.6. Планирует и реализует меры по внедрению новых видов услуг и сервисного обслуживания в соответствии с потребностями потребителей и стимулирования продаж товаров.
2.7. Обосновывает направления ассортиментной политики предприятия с учетом особенностей различных сегментов рынка.
2.8. Разрабатывает рекомендации по повышению уровня конкурентоспособности имеющихся товаров.
2.9. Устанавливает хозяйственные связи с партнерами по коммерческой деятельности, подготавливает и заключает соглашения на производство и поставку товаров.
2.10. Обосновывает эффективные направления организации оптовой закупки и оптовой продаже товаров в условиях конкуренции.
2.11. Выбирает методы формирования каналов сбыта и условий реализации, стимулирование сбыта, контроля за сбытом товаров и предоставлением услуг.
2.12. Оценивает эффективность коммерческих соглашений по конкретным действующим договорам и контрактам.
2.13. Формирует информационно-аналитическую базу данных, предлагает альтернативные варианты управленческих решений по проблемам расширения рынков сбыта.
2.14. Знает, понимает и применяет действующие нормативные документы, касающиеся его деятельности.
2.15. Знает и выполняет требования нормативных актов об охране труда и окружающей среды, соблюдает нормы, методы и приемы безопасного выполнения работ.
3. Права
3.1. Специалист по методам расширения рынка сбыта имеет право предпринимать действия для предотвращения и устранения случаев любых нарушений или несоответствий.
3.2. Специалист по методам расширения рынка сбыта имеет право получать все предусмотренные законодательством социальные гарантии.
3.3. Специалист по методам расширения рынка сбыта имеет право требовать оказание содействия в исполнении своих должностных обязанностей и осуществлении прав.
3.4. Специалист по методам расширения рынка сбыта имеет право требовать создание организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей и предоставление необходимого оборудования и инвентаря.
3.5. Специалист по методам расширения рынка сбыта имеет право знакомиться с проектами документов, касающимися его деятельности.
3.6. Специалист по методам расширения рынка сбыта имеет право запрашивать и получать документы, материалы и информацию, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей и распоряжений руководства.
3.7. Специалист по методам расширения рынка сбыта имеет право повышать свою профессиональную квалификацию.
3.8. Специалист по методам расширения рынка сбыта имеет право сообщать обо всех выявленных в процессе своей деятельности нарушениях и несоответствиях и вносить предложения по их устранению.
3.9. Специалист по методам расширения рынка сбыта имеет право ознакамливаться с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
4. Ответственность
4.1. Специалист по методам расширения рынка сбыта несет ответственность за невыполнение или несвоевременное выполнение возложенных настоящей должностной инструкцией обязанностей и (или) неиспользование предоставленных прав.
4.2. Специалист по методам расширения рынка сбыта несет ответственность за несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
4.3. Специалист по методам расширения рынка сбыта несет ответственность за разглашение информации об организации (предприятии/учреждении), относящейся к коммерческой тайне.
4.4. Специалист по методам расширения рынка сбыта несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение требований внутренних нормативных документов организации (предприятия/учреждения) и законных распоряжений руководства.
4.5. Специалист по методам расширения рынка сбыта несет ответственность за правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.
4.6. Специалист по методам расширения рынка сбыта несет ответственность за причинение материального ущерба организации (предприятию/учреждению) в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.
4.7. Специалист по методам расширения рынка сбыта несет ответственность за неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.